VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE FRANQUICIANTE Y FRANQUICIATARIO

  FRANQUICIANTE

Ventajas

• Es la mejor y más rápida manera de desarrollar una actividad empresarial con infraestructura ajena y mínimo desembolso económico.
• Reduce la necesidad de disponer de buenos mandos intermedios y de establecer controles permanentes, ya que el primer interesado en que funcione el negocio es el propio franquiciatario.
• Menores gastos de personal y sistemas de control.
• Se pueden realizar grandes economías de escala a nivel de fabricación, compras y costos.
• Se reduce el riesgo económico-financiero y comercial.
• Permite la apertura a nuevos mercados.
• Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansión.
• Mayor control de la producción, suministro y distribución de los productos o servicios.
• Puede recibir ideas y experiencias sin coste alguno.
• Creación de una sólida imagen de marca, y de una mayor notoriedad y presencia en el mercado.

Desventajas

• Inversión inicial importante, pues la concepción y puesta en marcha de la franquicia obliga a este primer desembolso.
• Mayor complejidad en la comunicación con los diferentes puntos de venta.
• A veces, se producen relaciones tensas con los franquiciatarios, ya que la dependencia jerárquica no es la de jefe.
• Dificultad para influir en el comportamiento empresarial de los franquiciatarios.
• Cesión del know how a los franquiciados, que en el caso de no existir confidencialidad suficiente puede ser problemático.
• Posible pérdida de contacto directo con el mercado y de información sobre el mismo.
• Menor beneficio por unidad, pero mayores beneficios por más unidades vendidas.
• Las desventajas derivadas del control local, que han de ejercerse puntualmente sobre los franquiciatarios.
• Las limitaciones que se tienen a la hora de tomar ciertas decisiones, por la resistencia del franquiciatario a seguir las normas del franquiciante.
• Problemas a la hora de realizar cambios estratégicos en el negocio.
• Gran riesgo de competencia desleal.

      FRANQUICIATARIO

Ventajas

• El prestigio de que goza la marca le asegura una clientela desde el inicio de la actividad.
• Es propietario de un negocio seguro y con resultados contrastados.
• Reacciones del mercado ya experimentadas a través de las tiendas piloto y del resto de la cadena.
• Reduce el riesgo de cualquier inicio comercial, con unas inversiones económicas muy similares.
• Se beneficia de la experiencia y know how del franquiciador.
• Exclusividad de zona.
• Seguridad en el aprovisionamiento y ventajas económicas de compra ya que se beneficia de la economía de escala en cadena.
• Imagen de empresa consolidada, lo que proporciona mayor solvencia frente a terceros: bancos, etc.
• Mayor notoriedad de marca e imagen comercial.
• Aun tratándose de una actividad local, se aprovecha de campañas y estrategias de marketing a nivel nacional.
• Recibe una formación inicial con un soporte formativo e informativo permanente y acorde con las últimas técnicas.
• Se aprovecha en su zona del fondo de comercio que tiene el franquiciante.
• Utilización de programas informáticos acordes a sus necesidades.

Desventajas

• Falta de conocimientos sobre los medios necesarios para determinar la bondad de la cadena.
• No percibir inmediatamente o en su justo momento la planificación u organización del franquiciante.
• Mala adaptación en algunas ocasiones a la filosofía del franquiciante en los diferentes aspectos comerciales.
• Pérdida potencial de la libertad que le otorgaría el ser propietario de un comercio, con la consiguiente pérdida de independencia empresarial.
• No ser propietario del nombre y marca comercial que trabaja.
• Estar directamente relacionado con la suerte del franquiciante, dependiendo totalmente de la gestión que éste realice.
• Sus aportaciones de criterios se producen en un nivel consultivo y nunca ejecutivo.
• Pago de derechos de entrada.

Tener que abonar parte de sus beneficios de forma permanente y puntual en la mayoría de los casos.